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声明：本文来自于微信公众号 新播场，作者：场妹

抖音又跑出一个增长迅猛的白牌。

今年1月，三资堂登顶抖音彩妆榜单第一，单月销售额破亿。而据有关报道，2025年，它已在主流电商渠道积累了超15亿元的销售额。

仔细观察，可以看到三资堂一不靠大主播，二是通过切入小众细分赛道打爆单品。其背后仍是“厦门帮”的打法。

但白牌都想“转正”，三资堂也不例外，尤其是在抖音升级推流机制和内容合规的当下，白牌面临着更严峻的考验。

流量打法：多矩阵“铺量”

三资堂的崛起，不靠大主播，而是靠“自播+投流”。

可以看到，三资堂在抖音搭建了一套高强度运转的账号矩阵：每个账号主推不同产品，配合直播和短视频持续触达消费者。

品牌在抖音拥有多个官方账号，其中粉丝量前三的分别是三资堂官方旗舰店、三资堂美妆官方旗舰店和美妆官方旗舰店直播间，粉丝数分别为266万、186万和53万。

这些账号保持着“劳模”般的更新频率和直播强度。第三方平台数据显示，仅2025年，这三个账号就分别更新了1.8万、2.4万和1.7万条短视频，直播时长均在363天以上，相当于平均每天发布约50条、66条和47条视频，而直播间几乎全年无休。

若累计从启动至今发布的内容数量，有账号更是达到惊人的3.3万。

这套策略并不追求单条视频的点赞，细看每个账号的作品，绝大多数点赞量仅为个位数，其真正意图在于通过持续输出形成“搜索占位”：当用户搜索“眉笔”“睫毛膏”时，账号因内容量大、更新频率高而更容易被系统推荐或收录。

三资堂这种打法的本质，是用内容数量对冲内容质量的不确定性。全年直播意味着无论用户何时打开抖音，都有可能刷到正在直播的账号，再配合海量短视频，形成了无死角的流量覆盖。

从结果看，这一策略是有效的，三个账号在2025年各自跑出了销售额过亿的单品：二叉眉笔、卷翘睫毛膏和杠铃睫毛膏。

这也助力三资堂去年在抖音的销售额攀升至10亿元。第三方平台数据显示，直播渠道贡献了64.91%的销售额，而带货方式上品牌自营的占比也高达64.86%。

凭借这套打法，三资堂不需要走依赖大主播带货的“网红品牌”路线，而是通过工业化内容生产和全天候直播成为高效转化的抖音白牌，建立起高可控性的可持续商业模式。

除了抖音，三资堂也正在把这种高度标准化的自播运营体系复制到其他平台。新播场发现，其在小红书同样采用多账号矩阵、分产品高强度直播的打法，产品线也从眉笔、睫毛膏延伸至染眉膏等更细分的品类。

爆品策略：切入细分赛道

三资堂能在短短三年内问鼎抖音彩妆榜单，瞄准细分赛道进行产品创新也是原因之一。

美妆赛道竞争白热化，三资堂选择切入更加细分的赛道，聚焦眼部彩妆这个领域。

首款爆品“二叉眉笔”就致力于解决用户的画眉难题。

对化妆新手和“手残党”来说，传统眉笔力度难以控制，手一抖就容易画出“高低眉”或“粗细眉”。三资堂选择从笔杆入手，加入三指立体凹槽，让握笔更稳，减少手抖，轻松画出流畅线条。笔尖则用上0.1mm超细双叉设计，帮助新手画出自然的眉毛，告别传统眉笔的生硬感。

产品打磨到位后，品牌在宣传短视频中放大这一创新点，让优势一目了然，搭配49元的亲民售价，上市4个月便卖出460万支。据沙利文等第三方机构报告，这款眉笔在2024年和2025年连续登顶类目销量第一。

秉承着同一产品创新理念，另一款爆品“杠铃双头睫毛膏”也延续了同样的思路：双刷头设计让新手也能快速完成睫毛定型和卷翘，轻松刷出漫画般的浓密睫毛。

此外，极具竞争力的价格进一步放大了产品吸引力。这两款单品官方售价为49元与59元，但在部分达人直播间，消费者往往能以再减10元甚至半价的优惠入手，性价比优势被直接拉满。

精准解决新手痛点的产品策略，让三资堂迅速打爆市场。数据显示，二叉眉笔曾登上天猫和抖音眉笔热销/爆款榜TOP1;睫毛打底膏则拿下天猫、抖音、京东三平台睫毛膏热卖榜TOP1。

这套打法能否持续?

实际上，三资堂的成功，本质上是“厦门帮”经典打法的集中体现：爆品策略+密集推广+极致性价比。凭借这套打法，他们批量制造了温博士、VC、造物者等迅速冒头的美妆白牌。

但如今，这套打法正面临平台规则变化的冲击。

今年3月，抖音在推流机制和内容合规上全面升级，对商家的影响主要体现在两个方面：

推流机制上，考核周期从“24小时爆款”转向“7天长效赛马”。新增的7天长效评估机制意味着，即便内容首发数据一般，只要后续持续获得收藏、复访、铁粉互动，仍能触发二次推流，实现长尾爆发。

内容合规上，抖音为直播和电商内容划定了明确红线。其中，虚假逼单行为被严令禁止，“最后3分钟”“仅限今天”等无依据限时话术，以及“全网最低价”“史上最低”等绝对化价格表述，都不再被允许。虚假活动宣传同样被叫停，口播活动时间、库存、优惠规则若与商品详情页不一致，或预告结束时间与实际不符、虚构库存销量及抢购热度等行为，都将受到处罚。

平台正在降低“叫卖式”直播间的权重，转而将更多自然流量倾斜给好内容和好商品。

这意味着，“厦门帮”引以为傲的密集推广和极致性价比打法将受到直接冲击。饱和式内容若缺乏质量支撑，无法获得推流权重，也就难以再“轰炸”用户。而24小时不间断的直播间，如果仍靠夸张价格话术和时间限制制造紧迫感，同样会触碰红线。

“三板斧”中有两项受限，三资堂后续可能面临增长断层。

不过，三资堂早已敏锐地进行转型。首先是品牌化，今年1月，三资堂发布首支品牌故事TVC《从容面对》，不再聚焦产品功能，转而讲述女性的成长故事，走起了传统美妆品牌的情感沟通路线，试图以价值观为桥梁与用户对话。

渠道上，三资堂开始布局线下。除了进驻屈臣氏、调色师、名创优品，还在去年底进入了高端美妆零售商丝芙兰。截至2025年，三资堂已覆盖超过5000家线下门店，基本实现全渠道布局。

供应链上，三资堂选择与科丝美诗等国际一线ODM企业合作，从源头保障产品品质的稳定。

看似全面出击，但问题也随之而来：一个靠流量起家的抖音白牌，突然转向讲情感故事、做品牌价值观，还进驻高端渠道，这也意味着与它原有的用户群体是错位的。

第三方平台数据显示，三资堂在抖音的核心用户画像为女性、31-40岁、72%分布在二线至五线城市。而愿意花3分钟看完一支没有像短视频那样在前3秒抓人眼球的品牌TVC、会逛丝芙兰的用户，更可能是一二线城市的女性。

这些转型之举更像是一场脱胎换骨，那么尴尬期难以避免：新用户会买单吗?与更高端供应链合作带来的成本上升，会不会削弱原有的性价比优势?

平台规则的变化只是催化剂，真正的考验在于：一个靠爆品起家的白牌，能否在稳住销售基本盘的同时，真正沉淀品牌价值。而这个问题的答案，将决定它究竟是“厦门帮”打法转型的成功样本，还是新旧规则交替之际的一个过渡注脚。

声明：本文来自于微信公众号 新播场，作者：场妹

娱乐直播行业还有红利吗?新公会还有发展机遇吗?来看看头部平台的动作。

近日，抖音面向新公会抛出了橄榄枝——推出新公会扶持政策，延长扶持期、取消流水增长考核，公会分成最高达20%。

不仅如此，抖音还开始举办新公会线下交流会，其中首站已落地广州。

动作这么密，信号很明显：平台在拼命拉新，挖掘新增量……

抖音招募新公会

抖音正加大新公会招募力度。

4月9日，抖音在广州办了一场新公会交流会，会上不仅分享了抖音直播的最新发展现状，还邀请了近期增速突出的公会分享其在抖音的成长路径与运营经验。

不少参会从业者直言，能清晰感受到抖音在新公会招募上的“拉新焦虑”，各项政策都在向新入驻公会倾斜。

据新播场拿到的《抖音直播新公会政策》显示，个播领域，抖音针对新入驻公会升级了专属任务体系，新公会可享受独立的任务政策扶持：入驻前6个月无需考核流水增长，只要完成稳定的主播开播量与拉新指标，即可获得最高20%的分成奖励。

政策中明确了新公会的定义：最近0-6个月内自然入驻，且入驻后任意一个月的流水均未超过千万。

任务细则主要聚焦两大核心：有效拉新数与活跃主播数，以此鼓励新公会聚焦主播招募与培育，扩大活跃主播规模。

具体奖励规则显示，在新公会扶持期内，只要有效拉新数达到5个、活跃主播数达到10个，即可解锁20%的分成奖励，单月奖励金额上限为20万。

整体来看，此次新公会政策有两大特点：

一是门槛进一步降低，流水千万以下的新入驻公会均可享受扶持;二是参与难度大幅下调，摒弃了以往的流水增长考核，转而侧重拉新能力，同时给予长达6个月的观察期，核心目的就是筛选出拉新能力突出、主播孵化实力强劲的优质新公会。

据悉，广州交流会仅是起点，抖音直播计划今年在全国范围内密集举办公会交流会，全方位挖掘直播行业的新增量。

从参会人员构成也能看出抖音的拉新野心：现场不仅有传统直播从业者，还有不少来自实体行业的跨界人士;此外，部分老公会也主动参与拉新，带领从未入驻抖音的公会前来了解政策、对接入驻。

“现在仍有大量其他行业的人想切入直播赛道。”有行业人士分析，相较于其他行业，直播行业门槛偏低、前期投入可控，且变现模式已趋于成熟，这也为抖音新公会招募提供了充足的增量空间。

抢夺新公会，挖掘新增量

今年以来，行业内不少公会都能直观感受到，抖音在公会管理与招募上的动作变得愈发密集。

今年1月，抖音率先发布《抖音直播新公会激励升级》计划，将新公会扶持期从原有3个月延长至6个月，同时取消了流水增长考核，大幅降低了新公会的初期生存压力。

也是在1月，抖音曾将新公会入驻保证金从1万提升至10万，意在提高入驻门槛、筛选优质公会;但仅一个月后，春节期间抖音便紧急回调政策，将保证金重新降至1万，同时将每月有效主播考核指标从4人下调至2人。

这种政策上的反复，恰恰暴露了抖音的矛盾心态：一方面希望通过提高门槛净化平台生态，剔除“僵尸公会”“皮包公司”;另一方面，面对日益加剧的拉新压力，又不得不适当放宽条件，吸引更多新公会入驻，填补市场空白。

据官方此前披露的数据，抖音直播2025年全年营收增速超20%，保持高速增长态势;2025年全年新入驻公会超1万家，其中超900家成长为百万公会，超30家跻身千万公会行列。

数据亮眼，但据业内人士透露，抖音的新公会入驻数量是有所下滑。对增量的迫切需求，这或许是抖音加码招募新公会的原因之一。

另外，抖音也希望为新公会注入一阵强心剂，意欲打破新公会对抖音“竞争激烈、新人难出头”的印象。此次交流会上，抖音重点邀请的分享嘉宾，并非传统超头部公会，而是近两年增速迅猛的新公会，比如位于广州、专注团播赛道的路遥文化。

路遥文化成立于2024年11月，短短数月内月流水便突破千万。其公会长在分享中坦言，如今的直播行业早已告别“流量红利躺赚”的时代，想要站稳脚跟，必须依靠“内容能力+运营体系+合规经营”，这也是当前直播从业者的普遍共识。

事实上，从2025年开始，抖音便已启动平台生态规范化整治，清退违规公会、规范经营行为成为工作重点。

据《2025抖音泛娱乐直播报告》显示，2025年抖音累计协助近3万名主播维权、退出违规公会，处罚约650家存在不当签约、履约行为的直播机构，其中130家逾期未整改的公会被予以清退、限制经营等处置。

此外，2025年7月，抖音升级《抖音直播团播内容管理规范》，针对低俗团播、公会侵害主播权益等行为加大整治力度，全年累计处置32万个“低俗团播”违规直播间，对旗下违规主播占比高的公会实施阶梯式处罚，情节严重的直接终止合作关系。

除了内部生态规范带来的公会数量缺口，外部竞争压力也进一步加剧了抖音的拉新紧迫感。

当前，快手、视频号等平台均在加大公会招募力度，设置明确的入驻门槛与扶持政策，争夺优质公会资源与主播资源。

而抖音虽然作为直播行业的头部平台，但存量公会的增长乏力、部分老公会陷入运营瓶颈，使得平台必须通过招募新公会、挖掘跨界增量，来维持营收高速增长与生态活力。

而这对于新公会而言，或许是难得的新机会。

声明：本文来自于微信公众号 光子星球，作者：郝鑫

面壁智能，是中国大模型行业中的“另类”。

在国内外大肆流行Scaling Law（规模定律），即奉行参数越大、数据越多、算力越强，模型能力就越强的时候。

面壁智能则反其道行之，遵循“知识密度”，即用更少的参数实现更强的能力;以及“密度法则”，即在有限算力下，持续提升模型能力密度。

一个是“大力出奇迹”，一个是“以小博大”，这注定一开始面壁就与主流的“AI六小龙”走上了不同的道路。

有趣的是，面壁智能与“AI六小龙”的命运，在无形中形成了一个大写的“X”。交汇点是大模型洗牌期，早期风头无两的零一万物和百川智能，出现了明显掉队的迹象，智谱、MiniMax成功“上岸”，月之暗面和阶跃星辰只差临门一脚。

在这过程中，面壁智能的处境可以用“夹缝生存”和“逆流而上”来形容。没有打在身上的聚光灯、没有超高金额的融资，面壁智能咬紧“端侧”方向，接连躲过了算力战、价格战和C端流量战。

保存实力的打法，不仅让面壁智能活了下来，而且也成为了一股不可忽视的力量。

自2023年4月至今，约三年时间，面壁智能完成了7轮融资，几乎每半年一轮，频率高于多数同期创业公司。

经过多轮融资后，截至今年4月最近的新一轮融资，面壁智能正式迈入大模型独角兽门槛（10亿美元级别），位列当前中国大模型第二梯队前列。

“错位”的市场预期

2023年，Agent对大多数人来说，仍是一个模糊的概念，构成其认知的主要来源来自于学术论文。那一年，关于Agent最热门的话题是“斯坦福小镇”。

当时，行业对Agent认知到什么程度呢?一个例子或许能说明些问题，有归国的创业者在小型论坛上介绍其Agent创业项目，至少得花一个小时的时间科普Agent的概念，只因为太过于抽象。

就是在这样的环境下，面壁智能在2023年末，一口气发布了AI智能体应用框架“XAgent”、智能体通用平台“AgentVerse”、多智能体协作开发框架“ChatDev”以及一款AI开发软件。

在对媒体的闭门交流会上，面壁智能也不得不以，大家更为熟悉的“Copilot”“SaaS”等概念，来解释Agent。以现在的眼光来看，当时面壁智能已经有了Vibe Coding的想法。

面壁智能相关负责人告诉光子星球，他们判断，“AI Agent是大模型落地场景的重要路径，未来会是Agent的世界，万物都是Agent”。

电饭锅可以是Agent，放入食材后，根据熬粥的逻辑，自动加热;冰箱也是Agent，如果出现冷却剂故障情况，会通过对话提醒，待确认后预约维修师傅上门。

电饭锅和冰箱的比喻，核心不是让家电“会说话”，而是赋予它们自主感知、自主决策、自主执行的主体地位。

这也为后面押注端侧埋下了伏笔，因为“万物Agent”与“硬件端侧”，是灵魂与肉体的关系。没有端侧模型这个肉体，Agent的灵魂只能是游荡在云端，无法干预物理世界的幽灵。没有Agent这个灵魂，端侧模型就只是一个更小的模型文件，缺乏明确的应用指向。

理想很丰满，现实却很骨感。时间线拉回到2023年，百度文心、阿里通义、腾讯混元大模型在上半年才刚刚发布，下半年月之暗面的Kimi助手也才刚开启内测。

2024年初，面壁智能开始把重心转移到端侧上，以小钢炮MiniCPM拉开了序幕。用面壁智能CEO李大海的话来说，“以小博大”“以大博聚”构成了面壁智能的核心能力。其核心要义就是要用最少的资源、最小的规模达到最佳的性能。

截至目前，MiniCPM模型已经更新到了3.0系列，模型参数始终控制在10B以下，且逐步从通用语言模型扩展至多模态、全模态和垂直场景专用模型。

大模型和小模型是一组相对的概念，如果把“AI六小龙”的战场视为大模型，那面壁智能的主战场始终就在“小模型”上。

有AI创业者认为，比起参数规模超大的模型，规模在几十亿到百亿的中小模型，更具实用价值。“开源百亿参数的模型，便利中小企业，几十亿规模的模型，几乎开发者都能上手”。而国内模型生态，最缺乏的就是中小模型这块“拼图”。

两者各有所长，在需要复杂知识推理、长文档分析、专业内容生成的生产力或创作场景中，“AI六小龙”的云端模型不可或缺。但在需要实时交互、隐私保护、稳定可靠的汽车、手机、IoT设备中，面壁的端侧模型则更有优势。

两者共同构成了，“云端训练大脑，端侧执行小脑”的完整AI产业拼图。

避开正面战场

巨头下场，加快了大模型行业的洗牌速度。“AI六小龙”被迫卷进了地狱级的消耗战。

面壁智能不仅没有被这波浪潮拍打到，反而因为浪潮拍打了别人，凸显了自身的价值。

不碰千亿、万亿参数模型，相当于主动放弃进入算力黑洞的入场券。其模型运行在客户的手机、汽车和终端芯片上，根本不走云端API计费，因此避免了陷入价格战的漩涡。不做需要日活、月活、留存率的超级APP，既不用花费高昂的市场营销费用，又避开了与互联网大厂的流量碾压战。

以面壁智能为代表的端侧模型厂商，直击了企业的数据隐私痛点，这成为其核心竞争力之一。对企业而言，涉及关键性和敏感性的数据，不可能直接喂给大模型，特别是大型国有企业。

还有需要及时反馈的场景，端侧模型的作用远大于通用大模型。拿具身智能领域的场景举例，当人形机器人试图跨过路障时，需要其立即判断该路障的高度、硬度以及应对姿势。此时，模型调用不会发生在公有云上，因为有网络延时，而是通过内置蒸馏的本地小模型，完成及时响应。

“AI六小龙”的战场是算力密集型，既谁的GPU多、谁的参数大，谁就有话语权。这是互联网大厂和美元基金的主场。

而面壁智能的逻辑是，端侧战场是能效密集型，即谁能在10亿参数内、50毫秒延迟、100毫瓦功耗的极限约束下，做出接近云端模型的效果，谁就能领跑。这是一个被巨头忽视的技术角落。

选定战场后，面壁智能开始做巨头不愿做的“脏活累活”。

有行业人士告诉我们，“芯片和手机大厂在自研端侧模型或模型时，多数只会针对自身产品做优化，这一点上大家是垂直封闭的。”

面壁智能作为中立的第三方，则可以为所有主流平台提供统一的模型接口和最优适配。对于车企和Tier1来说，这意味着“一次集成，多平台部署，极大降低了开发成本”。

这一步的核心是用工程苦力构建兼容性壁垒。面壁的护城河不是一行精妙的算法，而是几万行适配代码和对几十种芯片的深刻理解。这种壁垒，巨头不愿意建，小公司建不起。

成立初期，面壁智能就瞄准了B端客户，从最早的金融和营销领域，逐步扩展至现在的汽车、具身智能、教育等领域。

值得一提的是，面壁智能的客户多来自于被巨头挤压，但又不想完全依附于巨头的二线玩家。这里面有对抗ARM、英特尔生态，需要独立AI软件栈的龙芯;不愿被华为、小米等智能座舱生态绑定的保时捷;在AI云服务上不想完全依赖于阿里等大厂的中国电信等。

以上提到的客户名字，均出现在了面壁智能B轮到C轮的融资名单中。通过股权与业务绑定，面壁智能试图把自己变成了硬件产品的一个组件。

这意味着，只要搭载面壁模型的汽车、手机在出货，它就有持续收入。这就像英伟达的显卡驱动，用户感觉不到，但不可或缺。

另外，面壁智能还在开拓信创领域。在泛司法、政务、金融等场景，数据不出终端是法律红线。面壁智能的端侧私有化部署能力，使其成为这些领域的合法选项。这不是技术竞争，是合规准入竞争。

等风来

技术创新扩散理论提到，一项技术从实验室到产业化中间，存在“概念先行，条件滞后”的经典时间差。

面壁智能在Agent方面的主张恰好印证了上述观点。2023年的Agent，更像是面壁智能的超前技术宣言，向外界展示了目的地，但缺少了通往终点的路和车。

2023年的Agent土壤面临着先天性不足，彼时最强的开源模型是LLaMA2，闭源模型是GPT-3.5/GPT-4初代。这些模型虽然在生成文本上惊艳，但在逻辑规划、任务拆解、工具调用、长程记忆这四个Agent核心能力上极不稳定。当时的Agent是“玩具”，不是“工具”。

彼时，大多数企业还在消化“什么是大模型”。而面壁智能提出的“一句话开发软件”和“多智能体协作”，对应的是高度数字化、流程标准化的理想组织。当时绝大多数企业的数字化基座根本不支持Agent去执行操作。Agent反倒成了空中楼阁。

现在的面壁智能，能被关注是因为它主动放弃了以Agent为卖点，转而把Agent能力压缩进了端侧模型的“地基”里。

2026年初，“龙虾”OpenClaw在全球爆发，成为了面壁智能等待的一股东风。

OpenClaw让市场第一次直观感受到，AI能动手干活了。但用户很快发现，云端Agent存在隐私裸奔、网络依赖、成本高昂三大痛点。

市场自然产生了一个追问，有没有一种Agent，能断网运行、数据本地处理、还不按次收费?这个问题的标准答案，恰好指向面壁智能深耕三年的端侧Agent方案。

行业中有专家就指出，未来发展的方向就是端云协同。

云端大脑利用其强大的全局规划和复杂推理能力，负责长程任务的战略分解、意图理解和最终结果的校验;端侧是手脚，利用其低延迟、高隐私、低成本的特性，在手机、PC、汽车等设备上，负责执行被拆解好的、具体的、短周期的子任务。

即使这样，面壁智能的头上依然笼罩着估值的阴影。面壁的估值绝对数值并不低，但与六小龙中靠前的几家相比，确实存在明显估值差。

大模型和端侧模型的想象力固然有差别，但面壁智能所面临的核心问题最终都要归结于：到底是硬件定义软件，还是软件定义硬件?

面壁智能的端侧模型，在市场上逃不开高通、华为、苹果这些厂商，它们都有自研端侧AI能力，且拥有底层的芯片控制权。关于未来的担忧是，面壁智能是否会重走当年输入法的老路，最终被手机厂商自研方案替代或边缘化。

这种“被包饺子”的风险，会压制其长期估值倍数。

面壁智能必须不断证明，自己的算法优势能持续领先芯片厂的内部团队一代以上，才能消除这一折价。

声明：本文来自于微信公众号 电商在线，作者：唐果

当季水果对中国人的吸引力，已经不必多言。

每当吃着时令的新鲜水果，“没有辜负这个季节”的幸福感总能油然而生。

对于阳阳和杨杨夫妻俩而言，为用户守护这份幸福感，让他们吃到新鲜、高品质的水果，就是做生意中，最重要的一环。

与许多返乡创业的年轻人不同，阳阳的起点，只是一条随手拍的“掰番茄”视频。这条意外的爆款之后，他们从一天2单的“小透明”，一路成长为年销过5100万、拥有31%复购率的小红书头部果品商家。

4月，正是米易枇杷、樱桃等水果上市的好季节，阳阳每天都会在田间地头查看果子的长势，实时发布几条小红书，对于每一条评论和私信，她都认真回复。

因为她知道，要想获得持续的生意增长，品质好货与信任搭建，缺一不可。

返乡卖水果，靠“好货”在小红书爆单

四川省攀枝花米易县，是阳阳和杨杨的家乡。

地处北纬26°全球公认的阳光黄金气候带，米易县坐拥得天独厚的南亚热带干热河谷气候，一年无霜期长达300多天、2700多小时年日照、平均气温达20℃，也被称为“阳光米易”。

这里地势北高南低，最高海拔3447米，最低海拔980米，冷空气受到山脉阻挡难以进来，河谷沿线地势较低，热量散失不易，是天然的“大地温室”和全国少有的热作区。因此，米易的农产品呈现出早、稀、特、优4大鲜明特色，有着独一无二的“甜蜜”。

除了枇杷、樱桃、芒果、雪梨、葡萄等水果之外，米易还是“四川番茄第一大县”。

一方水土养一方人。2020年，因家庭原因从大城市回到米易山区的阳阳，自然也开始就地取材，开始做起了果蔬生意。

生鲜水果入行门槛低，但市场需求量大，特别是原产地水果。像米易枇杷这类甜度高受欢迎的水果，在成都的精品商超里，可以卖到接近百元每斤。所以，即便只是在朋友圈简单经营，也有不少人会来找阳阳购买。

不过，这时候的阳阳，还只是想帮家里人先打开销路，甚至想过等生意稳定了，自己就回城市上班。

真正的转折点，是2021年一条随手拍的“掰番茄”视频。

那天，阳阳在自家地里，随手掰开一个西红柿，拍了几秒钟就发到了小红书上。她没想到，这条毫无剪辑、没有任何剧本的视频突然爆了，让店铺的日单量从2单一下子涨到了200单。

“啊，这样都可以吗?”阳阳回忆起当时的心情，除了震惊更多的是惊喜，她意识到，在小红书上，用户更看重原产地的品质而非一味的低价，平台宁静温馨的氛围，也适合分享真实的乡村生活与田园日常。

随着订单量越来越大，阳阳发现自己不能离开了。

“对品质的把控要求不一样，爸爸妈妈他们是农民出身，觉得小果子也可以吃、形状有点丑的也没关系，但我们的标准更严格，必须要足够优质的产品才能给大家发货。”

当购买自家产品的用户越来越多，阳阳开始认真思考，也许这条路可以长期走下去。于是，她开始劝说在成都做运营的丈夫杨杨回来帮忙，“我说你回来做后台，我做内容、拍视频、做客服。”

从最初的随手尝试，到坚定了在小红书上长期运营的信念，再到两人一起扎根大山、打造生意闭环，加上平台运营的交流协助、梳理规则，“洋洋乡村生活”的经营之路，也迎来了新的上升阶梯。

坚守新鲜品质，让自己成为“气象专家”

尽管入门门槛低，但水果生鲜依旧是公认最难做的赛道之一——损耗高、售后多、物流不可控，都是可以压垮生意的难题。

“洋洋乡村生活”却把葡萄这样的易损耗品售后率控制在3%，蓝莓的售后率更是只有千分之二。这个数字背后，是夫妻俩对产品品质的极致追求，以及无数次克服困难的迭代。

不囤货、不卖冷库果是他们的底线。

有一年，新疆西梅行情好，杨杨有朋友用5元钱/斤进了一批货，劝他们夫妻俩一起干，在冷库放两个月，能够以45元钱/斤的价格卖出去，被杨杨直接拒绝了。“其实它和炒期货一样，但那个西梅用了很多保鲜操作，我自己都不愿意吃，怎么还能卖给人家吃?”

只有从源头控制品质，夫妻两人的生意才能做得安心。

“我们的果园是从开花、挂果到结果都要跑的，不是说到果子好了去转一转就可以。”事实上，像蓝莓、阳光玫瑰这类常见的水果并谈不上独特，但从源头把控质量、亲眼可见的种植环境，足以切中小红书用户对于品质的渴望，实现稳定经营。

生意扩大后，为了保证产品的品质，“洋洋乡村生活”开始和多个果园合作，只为了找到高标准的产品。如果某个产区今年是“小年”，阳阳会直接让老顾客少量回购，从千万斤里挑出百来斤精细发货;如果品质达不到要求，则直接停售。

为了让果农们安心种果、养果，他们宁愿自己承担资金压力，也绝不拖欠农户货款。“不管是便宜还是贵，我们会在当天结算。”杨杨表示，他是从大山里走出来的孩子，知道农民的辛苦。

不过，农业本质上依旧是靠天吃饭的行当，半点不由人。

2023年草莓季的一场暴雨，让阳阳和杨杨遇到了创业以来最大的一场危机。因为天气突变，发出的草莓大量损耗，团队里的四个人不停地赔款、扫码、回复、道歉，“每一分钟都在转钱，总共赔了几十万元。”

阳阳痛定思痛，逼着自己成为“气象专家”。

自那以后，她每天都会关注全国范围的寒潮、雨雪预测，一旦预报有极端天气，她立刻限购甚至停发。“直接不让她们买，宁愿少做点生意，也别让用户收到坏果”，是她给自己定的铁律。

这种踏实的风格，也延续到了他们的直播间里。

2025年，阳阳从每周一播升级为日播，但从不搞套路、背台词。很多时候她只是在地里、在果园里和粉丝聊聊天，“带大家看看果园”。

从产品品质到售后服务，再到直播氛围，“洋洋乡村生活”的真诚打动了越来越多消费者，还入选了2024年小红书rise100百大商家。2025年，“洋洋乡村生活”店铺年GMV突破5100万元，同比增长112%，历史好评率95.5%，年销万件以上商品13款。

4月8日，在2026小红书GROW商家大会现场，“洋洋乡村生活”再度被入选2025年rise100百大商家榜单。连续两年入选百大商家的背后，少不了阳阳和杨杨对于品质的追求。

数据显示，以rise100为代表的好货商家，过去一年在小红书上GMV同比增长超2.6倍，平均复购率32%，是小红书电商生态的核心增长力量。

有粉丝一年复购12次，卖好货、交朋友

“洋洋乡村生活”让同行羡慕的，除了生意好，还有“断层式领先”的复购率——31%。

在他们的店铺里，有用户单人消费破万，累计复购三四十次的人比比皆是，仅一年内就复购12次的粉丝也不在少数。

这种深厚的信任关系，来源于产品品质的持续在线，也少不了人与人之间的真实链接。

阳阳还记得那个最初因葡萄售后问题不满意的客户。在她主动沟通、承认错误、表达歉意之后，对方被她的态度打动，反过来开始帮她分析原因。后来，这位粉丝甚至自费买了别家的葡萄，研究对方的打包方式，拍下细节发给阳阳，让她优化包装流程。

“听劝”的阳阳立马改进了打包方式，进一步降低了葡萄产品的售后率，也让更多好货交到了用户手中。

坚持品质好货、面对差评不推脱、用心处理每一次售后的态度，也让“洋洋乡村生活”的老顾客们开始自发地为她“一带十”，把亲戚、朋友、同事都介绍过来。“他们觉得在我这买着品质稳定，不用担心下一次复购会踩坑。”

对于阳阳和杨杨而言，小红书平台这种独有的社区氛围，也是他们能和老顾客们产生长期链接的重要因素之一。

“无需过度投流，真实内容即可击中用户，和顾客交流很方便，可以直接地了解她们的需求，就像朋友一样。”阳阳很珍视这种关系，每一条评论她都尽量回复，即便是和产品无关的唠家常，她也不会忽视。

在AI盛行的当下，阳阳依旧坚持真实、即时的内容创作。

全年发布超8000篇笔记，没有一篇是AI生成的。她走在路上、下到地里，想到可以分享什么就发什么，“我们3月17号写的内容，呈现的就是3月17号的状态，不会预制。”

回顾这五年，阳阳觉得自己的心越来越定了。

“以前看到别人低价走量，也会犹豫。但在小红书上，只要品质做得好、服务到位，用户给你的正向反馈是非常强大的，不会有价格战导致产品做不动的困境。”

从当初迷茫的返乡青年，到如今年销五千万的店铺主理人，阳阳和杨杨的故事，远不止一场简单的逆袭，更是一份扎根土地、真诚待人的坚守。“踏踏实实地走，一步一个脚印”，是“洋洋乡村生活”的发展轨迹，也是长期主义最好的注脚。

声明：本文来自于微信公众号 TopKlout克劳锐，作者：小羊

#散装江苏#再度出圈，4月11日苏超揭幕赛开启，常州队对阵南通队。

“我一进来就看见，常威在吃来福”。别人备战苏超，常州备战玩梗，主打一个提前锁定笑点。

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网友们也在赛前自发安排上了主题“恐龙抗狼”（常州“恐龙”VS南通“狼”），而歌手周深要在现场献唱苏超主题曲也被说成“州胜=必胜”的玄学。

更有十三支球队的队徽刚一官宣，网友们就开始找不同、评设计、玩谐音梗;AI短剧《恋与苏超》把十三座城市拟人成帅气男主，直接把赛事变成了“恋爱综艺”;宿迁球迷喊话官方文旅，把何润东请来当代言人……

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不得不说，2026苏超太卷了，早就赢在了开球之前。它究竟是怎么做到的?跟随「克劳锐」的视角，一起来看看。

苏超，一场整活大赛

要说2026苏超的梗，得先从去年说起。从#比赛第一，友谊第十四#的调侃，到#笔画保卫战#的热梗，苏超一举冲上热搜成为席卷中国的体育顶流。

去年打下的基础，今年直接开局就是高手对决。

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先是队徽设计引爆“找不同”热潮，2026苏超十三太保队徽集中发布，各城市将本地文化符号融入设计。

宿迁队徽更是直接用上西楚霸王形象，苏州、常州、南京也各有巧思。网友们自发发起最强队徽评选。

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队徽的设计本身就成为了第一波内容素材，“哪家最好看”的讨论拉开了整个传播序幕。

让你想不到的还有AI短剧《恋与苏超》的加入，把城市变成“男主”。官方发布用AI生成城市拟人形象，将十三座城市化身帅气男主，赛事竞争变成了恋爱剧情。

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这样的创作形式天然适配短视频传播，二创门槛极低，网友纷纷跟进，形成内容裂变。江苏卫视官方账号也下场配合，评论区直接变成了追剧现场。

接着就是宿迁喊话何润东，网友出题官方接题。演员何润东凭借《楚汉传奇》中“西楚霸王”形象近期翻红涨粉，网友敏锐捕捉到“宿迁=西楚故里”的文化连接点，集体喊话宿迁文旅邀请何润东助阵。

宿迁文旅不仅秒回记录反馈，还连夜剪辑了何润东版项羽的经典台词配上球场画面。“打仗靠的是决心和勇气，我们有什么可怕的”。

一次网友的提议，变成了官方联动，情绪一下涌上来，氛围感直接拉爆。

这些梗的共同特点是参与门槛低，却有着超高的情绪共鸣。每一个网友都能发表意见、加入讨论，这正是苏超赛前传播的逻辑，内容不是官方生产，是全民共创。

热搜不是终点，讨论才是

很多内容的传播，上过热搜就算是终点。苏超不一样，热梗、热搜是起点。

在「克劳锐」看来，这类民间赛事能够得到广泛的关注，核心始于个体在社交平台玩梗发声，最终成为KOL、媒体、官方等多元角色的协同放大。

这样的传播力不仅把赛事热度推了上去，更让苏超的影响力突破了体育单一赛道，向文化、美食、旅游等多领域渗透。

体育博主、解说员解读赛制，例如@叨叨傅 这样的体育博主多年前就发起“散装江苏”梗，专注足球领域，尤其是关注地方性城市足球赛，通过分析赛事满足球迷朋友;江苏台解说员@洪超 在去年苏超解说中凭借诗意化表达，让那句“田埂不会拒绝晚熟的稻，绿茵场也不会拒绝坚持的人”刷屏网络。

激情可以拉满，文明不能掉线。历史博主@地缘志 科学科普博主@麻清楚 借“散装江苏”科普地理知识，吸引文化爱好者。

再加上#周深带你听苏超#、#2026我为苏超开球#等话题出现，更将苏超的赛事热度从体育圈推向各个领域，真正做到了有球、有梗、有欢乐。

除此之外，网友们还可以在#舌尖上的苏超# 为江苏美食打call。@中华恐龙园 早在苏超开赛前就启动了舌尖上的狂欢，把侏罗纪的霸气和苏超的热血焊在餐盘上，先冲为敬;在苏州相城区，为了让参赛选手和观赛群众感受竞技魅力，@今日相城 特地整理了《相城春日干饭地图》，让老吃家们带上这份攻略和256G的胃来打卡。

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不同圈层的KOL协同放大拓宽讨论边界，将苏超从“足球话题”展开成为“文化事件”。

官方下场是“最后一公里”，宿迁文旅秒回网友喊话、各地官方账号实时互动玩梗，这种民间造梗到KOL扩圈再到官方接梗的闭环，让每一波讨论都能被接住、被放大，形成持续的热搜供给。

而这时候微博作为讨论放大器，有着它的关键作用。一条评论可以被转发，一个观点可以被争论，一次喊话可以被官方看见并回应。当用户发现“喊话真的有用”，参与讨论的热情被彻底点燃。

最动人的热度

永远来自普通人的热爱与真诚

苏超的破圈，是对“梗文化”的精准激活，是社交媒体时代情绪价值的集中释放。

草根赛事的亲民性打破了专业门槛，“散装江苏”的地域梗成为最佳催化剂。

“大哥之争”、“楚汉之争”、“西游记之争”等对战别名，以及#一场苏超掀起特产争夺战#、#苏超1个省踢出13省PK的感觉#、#丨州未能保住最后的笔画#、#新华社管常州叫空格州#等热搜话题，也展现了民间的创造力。

当情绪在流动，自然激发了表达欲。当一个话题承载了明确的情绪，无论是兴奋、自豪，还是对城市的归属感，网友们都会产生表达的欲望。

这时候产出的内容，就不再停留在被消费的层面，而是进入被改写、被延展的二创过程。

接下来是立场和观点。不同城市的球迷基于各自的地域认同，开始解读、补充细节。

同一个话题被不断拆分、重组，形成多元观点与对立张力，讨论空间被迅速拉开，例如常州和南京谁更强?徐州和宿迁的楚汉之争谁能赢?这些讨论的本身，就是新一轮梗的产生。

再到用户的评论、转发、二创、段子的扩散，不断给话题注入新的想法。每一次表达都是一次再传播，用户自己变成了传播节点，话题也在反复改写中获得新一轮转发。

这一系列充满烟火气的故事，都让观众更有代入感。

在碎片化、粉尘化的信息时代，“梗”是传播钥匙，“情绪”是扩散的核心。

当一场业余足球赛能让官方媒体玩梗、让全民狂欢，它的意义早已超越赛事本身。

结语

2026苏超在开球之前已经完成了一次教科书级别的内容营销，让每个人都有参与感，让每座城市都有荣誉感。

苏超证明的，是社交媒体时代“梗”的力量，这才是真正的流量密码。